BTL-коммуникации

Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций становится у нас все более популярной. Он включает в себя как традиционную рекламную кампанию - рекламу ATL, так и BTL-коммуникации и связи с общественностью. Если с классической рекламой все понятно, то BTL - это какой?

Термины ATL и BTL появились примерно в середине 20 века. Многие, вероятно, слышали историю одного руководителя, который при подписании рекламного бюджета включил расходы на распространение бесплатных образцов продукции и записал их собственноручно под строкой основных расходов. Согласно этой легенде, возникло деление на «над чертой» и «под чертой». Затраты ATL включают затраты, связанные с размещением рекламы в СМИ. Это телевидение, радио, наружная реклама, печатные СМИ. BTL включает в себя всевозможные способы стимулирования продаж. Затраты на это направление рассчитываются из общего бюджета на внедрение маркетинговых коммуникаций. Однако существует тенденция к перераспределению бюджета BTL из остаточной в основную категорию.

BTL это что? Английский термин, описывающий маркетинговые коммуникации в зависимости от принципа формирования целевой аудитории. Дословный перевод «под чертой» означает «под чертой». Это тонкий маркетинговый инструмент, включая рекламные акции, размещение точек продаж, мерчандайзинг, прямую почтовую рассылку и рекламные акции для покупателей и сотрудников сети. Считается, что BTL-реклама является более целевой и позволяет вам передать призыв к покупке или любое другое рекламное сообщение непосредственно конечному индивидуальному потребителю. Обычно звонок крайне индивидуален, и BTL работает, как правило, непосредственно в точке продажи или в зоне принятия решения о покупке.

Эффективность традиционной рекламы в СМИ постепенно снижается, что приводит к увеличению активности BTL-мероприятий, повышению качества этой индустрии и увеличению бюджета на проведение рекламных мероприятий. Реклама ATL и BTL конкурирует друг с другом за бюджет клиента. Многие российские компании предпочитают сотрудничать с сетевыми агентствами и вместе создавать проекты. Потому что держать в штате целый отдел - дорого и непрактично. А некоторые даже не знают, что такое BTL проект изнутри и вообще BTL - что это такое? диктовать требования к агентствам, в том числе относительно уникальности проводимых мероприятий.

Потребители становятся более требовательными и информированными, им необходимо самостоятельно разбираться в предлагаемых товарах, получать о них больше полезной информации, а в некоторых случаях пробовать предлагаемый товар. Все это предложение хорошо организовано, создано непосредственно для конечного потребителя продвигаемой продукции. Очевидно, что потенциальная отдача от нее будет намного выше, чем от классической рекламы в СМИ, где рекламное сообщение получает каждый, независимо от того, нужен человеку этот товар или нет.

Рекламное агентство BTL использует следующие инструменты для воздействия на каждого конкретного клиента: продвижение продаж, личные коммуникации, связи с общественностью, мерчандайзинг, использование POS-материалов, событийный маркетинг.