Сегодня мы поговорим с вами, как можно увеличить прибыль вашего дела. По словам Патрисии Сигмон, основателя и президента David Advisory Group, компании, которая специализируется на оказании помощи генеральным директорам и компаниям малого и среднего бизнеса в реорганизации своей деловой практики, владельцам малого бизнеса необходимо изменить свою практику, чтобы больше сосредоточиться на прибыли.
Сигмон, автор книги «Шесть шагов к созданию прибыли», отмечает, что почти две трети малых предприятий либо не получают прибыль, либо не могут увеличить свою прибыль по сравнению с предыдущим годом.
Sigmon делится шестью ключевыми стратегиями, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для сокращения затрат, увеличения прибыли и улучшения своей прибыли.
Вам необходимо увеличить объем продаж при одновременном сокращении расходов . Чтобы увеличить продажи, попробуйте перекрестные продажи - предлагайте новые услуги или товары, которые дополняют ваши текущие предложения. Например, мануальный терапевт может также продавать витамины. Еще одно оперативное изменение, которое может увеличить прибыль, - это стимулирование новых клиентов к тому, чтобы они попробовали ваш продукт, с помощью специальных предложений, скидок или краткосрочных подарков.
Попробуйте переключиться на модель продаж, основанную на отношениях, которая заставляет клиентов возвращаться к вам, предлагая ежемесячные или годовые планы обслуживания или пакет посещений по сниженной цене - например, серию из 10 посещений тренажерного зала.
С другой стороны, чтобы сократить расходы, попробуйте проверить свои административные функции. Есть ли рутинные задачи, которые вы могли бы позволить себе передать на аутсорсинг или устранить, чтобы сэкономить деньги? Было бы более рентабельным нанять помощника с частичной занятостью вместо штатного сотрудника для выполнения некоторых из этих задач?
Аккредитации, лицензии и сертификаты для вашего бизнеса или отдельных сотрудников могут выделить вас среди конкурентов. Подтвердите свою репутацию в Интернете, используя социальные сети, свой веб-сайт и блог, чтобы общаться с клиентами и заключать стратегические альянсы.
Используйте совместный доступ к рекламе с дополнительными компаниями, найдите способы увеличения продаж рефералов и воспользуйтесь преимуществами инструментов партнерского маркетинга для привлечения новых клиентов на ваш сайт. Избавьтесь от устаревших, неэффективных союзов, которые могут тянуть вас вниз.
Один из лучших способов добиться стабильного денежного потока - предлагать своим клиентам предоплаченные фиксированные суммы или текущие планы платежей. Например, вместо разового контракта на консультацию по 125 долларов в час в течение полного дня, измените свое предложение и предоставьте им 20-часовой план со скидкой из расчета 100 долларов в час. Хотя ваша почасовая ставка в этом случае будет меньше, вы будете выставлять счет на большую общую сумму в долларах и привязать вашего клиента к более долгосрочному соглашению.
Поначалу это может показаться не таким прибыльным, но оно устанавливает отношения и оставляет дверь открытой для дополнительной работы. Контракты на техническое обслуживание для предприятий, связанных с оказанием услуг, - еще один способ создать новый поток доходов.
Всего комментариев: 0 |
|